男同 影片 重仓千亿生意，闲鱼能否接住二次元泼天荣华？

发布日期：2025-04-12 15:12    点击次数：129

"没吃谷（指购买二次元邻近商品，谷子为 Goods 商品的音译）时男同 影片，闲鱼就是出闲置走动的平台，纯回血软件，当今收的谷比卖的谷还多"，闲鱼卖家张越向 Tech 星球嘲谑说念。

张越展示的账单清晰，卖出的家具走动订单仅有 20+ 次，却买了 70+ 次，一般在得手卖出谷子收回一些老本后，他便会忍不住花更多的钱去买新的邻近家具。

跟着二次元经济爆发，与线下商景色下一层密集铺开的潮玩店相通，在限时、限量发售，珍稀款、珍贵款等二次元邻近家具设定的机制下，闲鱼上二次元走动束缚增多。

QuetsMobile 数据清晰，全网二次元及游戏用户规模已达 5 亿，占据全网四成比例，其主力为 90 后、00 后东说念主群，大多身处一二线城市。在主流电商平台中，闲鱼的二次元及游戏东说念主群占比最高，达 50%，规模达 8150 万。

岂论是年青用户群体，如故潮水文化氛围，显着皆不错极地面擢升闲鱼的走动规模和用户活跃度。闲鱼能作念好这门二次元生意吗？

闲鱼二次元浓度擢升

昨年 8 月，闲鱼首页改版，在顶部栏目确立了有益的"二次元"频说念，包括卡牌、谷子、潮玩、手办等各种细分栏目，涵盖各种动漫 IP、游戏 IP 以及明星邻近家具。

张越向 Tech 星球先容，二次元家具特征是走动频次极高，一方面，是因为二次元邻近家具的销售和坐褥机制，一般皆是限时销售，莫得抢到的邻近家具八成有保藏癖好的粉丝就会去闲鱼上捡漏。另一方面，岂论是一款 IP 扮装的增多，如故围绕 IP 的更多筹划，家具更新换代相当快，"谷太多了，全买到根柢不现实"。

二次元经济背后有好多亦然冲动、跟风陡然，粉丝对 IP 的关爱变化较快，"入坑"时买得快，"退坑"时卖得更快，张越先容，普通情况下，她会把昔时可爱的 IP 邻近家具卖掉回血，只留少数几个缅念念，再去购买当今可爱的 IP 家具。

在她看来，不同于其他家具里更多出于闲置走动需求，在闲鱼上，大部分个东说念主二次元卖家，在廉价卖出邻近家具之后，最终又买回归的邻近家具破耗更多，甚至于她们会自我嘲谑，"当今皆不敢掀开闲鱼"。

供需两侧的增多，带动了闲鱼二次元经济的火爆。闲鱼败露的一组数据清晰，2024 年闲鱼二次元行业走动规模同比增长 104%，是闲鱼上总计年青用户的兴致圈层中，增速最快的。

根据前瞻产业议论院数据，从 2016 年到 2023 年，中国二次元邻近生息阛阓规模从 53 亿元高潮至 1024 亿元，占二次元产业规模的比例从 28.0% 高潮至 46.1%，复合年增长率高达 52.7%。预测到 2029 年，中国二次元产业规模将龙套 5900 亿元。

千亿阛阓背后，不啻家具自己，更多的二次元生息走动阛阓也在高速增长。

实质上，二次元的家具属性体当今展示价值、保藏价值和酬酢价值。以展示价值为例，粉丝还倾向于对二次元家具进行再筹划彰显更多独到性，其典型代表是"谷好意思"和"痛包"男同 影片，前者是指对一款家具进行系列 DIY 的荫庇筹划，后者则是展示谷子的装备，多是一个挂满徽章和玩偶及邻近的包，包外侧透明夹层用来展示多样各种的谷子。

从闲鱼平台上搜索不错看到，有好多痛包定制类的管事，收费在 50 元傍边不等，排单时分一在需要一周傍边。

闲鱼近期也败露过一组数据，2024 年卖出 25 万只痛包，90% 走动用户为女性。敷陈清晰，闲鱼"痛文化"（主要指的是用动漫、游戏等二次元元素对物品进行荫庇，来抒发对特定扮装喜爱的文化）商品的走动用户 95 后占比跨越 70%，其中 05 后用户占 25%。

多位闲鱼卖家告诉 Tech 星球，在闲鱼上总计二次元邻近家具中，圆体式的吧唧家具是最火的，这是一种金属或塑料制徽章家具，除了其平均客单价在 15 元较低受众更广以外，还在于其出门佩带便捷，易于荫庇。

更低龄的用户，俟机掠夺的灰产

硬币的另一面是，跟着泛二次元东说念主群束缚增多，以及二次元群体愈加年青化，其靠近的挑战也不少。

国元证券研报清晰，国产"谷子"平均销售价钱普通在 10 元至 30 元，入口"谷子"价钱约为 30 元至 60 元。与传统邻近比较，由于平均单价低，谷子的陡然东说念主群贴近在 12-20 岁之间，中学生是其主力。

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闲鱼二次元卖家刘明对此叹惜颇深。闲鱼上一直皆有二次元群体，但最近一年她较着能感受到昔日小众群体的破圈，举座用户群体规模的陡增。

这其中，让她比较崩溃的就是，好多未成年东说念主会拿着家长的手机去闲鱼下单，而且由于年事较小钞票不雅念默契不及，时时会下大额订单，频繁出现的情况是，家长频繁来条款退款，并见知买到的上百元卡片照旧被殉难无法退货。

据刘明先容，即使在商品细则页标注"退却未成年东说念主下单"，依旧很难窒碍这么的订单产生，而况平台介入经管，最终时时会援手仅退款。

与此同期，二次元群体的破圈也离不开短视频、直播等渠说念的助推，泛二次元用户束缚增多，激动一款 IP 邻近家具销量攀升，也让一些游走在灰色产业链上的卖家俟机掠夺。

一位二次元用户向 Tech 星球先容，圈内比较常见的是重塑卡，是指通过某种时间，把原来卡牌包里的高卡位（比如珍稀卡牌）挑走，然后再行包装，使得这么的卡牌包里面莫得了高卡位，但外不雅看起来和时时的卡牌包无异。

不外，更多"假卡估客"出当今韩娱、内娱明星邻近家具，"入坑"明星邻近家具多年的晓雨向 Tech 星球先容，因为好多 IP 卡牌的颠倒工艺无法效法，明星邻近小卡更容易作秀，老本便宜、更容易被仿制，批量坐褥的话，一张老本不外几毛钱，但一张真卡的阛阓价钱却从几元到上万元不等，一朝得手卖出假卡，相当暴利。

在晓雨看来，这些假卡估客更多面向新入圈的粉丝和买小卡当礼物送一又友的圈外东说念主。这是因为，好多新入圈的粉丝有好多是跟风且对二次元圈一知半解的用户，他们宝贵攀比在圈子内费钱的多寡，发怵因为莫得费钱的解释而被"网罗考核"审判为"抖 pop "（即只是通过刷刷抖音短视频来追星，对正主穷乏深切了解，盲目听信营销号，且险些不费钱）。

而还有，一些新入圈的用户，好多皆是年事较小的粉丝，试验可主宰的钱并不豪阔，也不了解如安在平台上购买一手的邻近，是以他们时时礼聘在闲鱼上挑选貌好意思且价钱便宜的小卡进行购买。

比较之下，二次元圈内的资深用户普通有更高的分歧身手，她们不错上传凭证苦求走平台小法庭，基本皆会胜诉追回权利，晓雨先容，但这些"假卡估客"会搅扰时时的阛阓价钱，他们廉价卖出的也多，流量也就越多，比如阛阓价钱 50 元的卡，当今被卷到了 30 元一包，还需要包邮。

闲鱼能否接住二次元泼天荣华？

但对平台而言，闲鱼当然需要更多年青东说念主。在阿里集团，闲鱼与 1688、钉钉和夸克被定位于首批政策级立异业务，彼时阿里巴巴 CEO 吴泳铭对外败露的彩选圭臬是：具备弥散渊博的阛阓空间；具备独到的阛阓定位；合适用户需求趋势和集团" AI 驱动"政策。

Tech 星球了解到，"二次元和泛文娱化业绩部"瓦解卓绝，在闲鱼里面正在受到更多嗜好。

昨年 7 月，闲鱼总司理丁健曾对外在示，如今闲置走动是偏小众的，闲鱼但愿不错把用户省钱的作为酿成潮水生计景色，让每个东说念主皆选定轮回陡然，他还曾暗示："闲鱼不是只作念二手的。"

高频的二次元走动，显着不错匡助闲鱼拓宽"闲置经济"这一领域，且增多闲鱼平台的年青用户数目和走动活跃度，对闲鱼无异于"泼天流量"。

只不外，二次元经济茁壮发展的同期，闲鱼也正处于加快营业化的阶段，最大的变化之一即是闲鱼从昨年 9 月 1 日运行，面向全体卖家收取 0.6% 的基础软件管事费，单笔最高不跨越 60 元。

售卖"恋与深空"邻近家具的闲鱼卖家周周告诉 Tech 星球，跟其他类标的卖家相通，流量的不相识和颠倒的管事费开销对她影响较大，尤其是二次元家具的阛阓价钱相对调解，利润本就有限。

周周主要售卖"恋与深空"邻近家具，她展示的后台数据清晰，上架的同款家具，春节前皆是几千的浏览量，最高的一款家具能到十几万的浏览量，但当今几百的曝光量是常态，要是不买流量，出单比较贫窭。据她了解，管事费政策之后，邻近大部分二次元卖家皆是赔钱景色。

为了扶握二次元生意，昨年以来，闲鱼也有有益推出一些用具家具，比如"二次元扣头"功能下的流量扶握，主要面向的就是次元和泛文娱类目宝贝，包含动漫影视邻近、游戏邻近、明星邻近、手办模子、潮玩盲盒、卡牌、东说念主偶公仔等。

还有拼团功能，所产生的走动不错减免基础软件管事费，不外由于总计这个词走动链路较长，许多功能还有待进一步完善，周周暗示，就她体验来看，拼团频繁出现的问题是就是莫得戒指时分，两边皆认为对方拿着钱，但试验皆没拿到，或然候一个团开了一年了还没成，也没所在退款。

因此男同 影片，岂论从用户群体的年青化，如故走动链条的完善，念念要接住这波二次元流量，对闲鱼而言也并非易事。